原標(biāo)題：李佳琪對(duì)手來(lái)了？許家印三天網(wǎng)上賣(mài)房580億 不過(guò)還要看退房率 來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng)
原標(biāo)題：李佳琪對(duì)手來(lái)了？許家印三天網(wǎng)上賣(mài)房580億，不過(guò)還要看退房率
李佳琪一場(chǎng)直播賣(mài)出15萬(wàn)支口紅，但如果論成交金額，還是抵不過(guò)賣(mài)房子。
2月16日上午，恒大通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻，舉行了全面實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售新聞發(fā)布會(huì)。恒大集團(tuán)副總裁劉雪飛透露：“恒大網(wǎng)上賣(mài)房3天，認(rèn)購(gòu)套數(shù)已達(dá)到47540套，相當(dāng)于房屋價(jià)值580億。”
不過(guò)值得注意的是，與李佳琪直播帶貨要面臨退貨率問(wèn)題一樣，由于恒大網(wǎng)上賣(mài)房是可以“無(wú)理由退房”的，因此最終成果還得看“退房率”。
三天認(rèn)購(gòu)580億，要推“史上最大優(yōu)惠”
“受到新冠肺炎疫情影響，地產(chǎn)銷(xiāo)售受到重大的沖擊，我們立即策劃網(wǎng)上銷(xiāo)售的重大變革。”李雪飛在發(fā)布會(huì)上表示，恒大近期將原有的全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“恒房通”進(jìn)行了優(yōu)化，增設(shè)了網(wǎng)上VR看房，網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)等功能，在2月13日開(kāi)始全面實(shí)施網(wǎng)上賣(mài)房。
“開(kāi)始了三天時(shí)間，累計(jì)認(rèn)購(gòu)47500套，房屋價(jià)值相當(dāng)于580億元。恒大全國(guó)600多個(gè)樓盤(pán)都有認(rèn)購(gòu)，最高的一個(gè)樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)了870套。”
劉雪飛透露，恒大這種低門(mén)檻的認(rèn)購(gòu)，無(wú)憂(yōu)訂金可以退，消除了購(gòu)房者的后顧之憂(yōu)。
而與主播帶貨強(qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”類(lèi)似，劉雪飛透露，恒大計(jì)劃將在2月18日開(kāi)啟特大優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)，“這將是恒大歷史上優(yōu)惠力度最大的購(gòu)房活動(dòng)”。
“退房率”成最終成敗關(guān)鍵
值得注意的是，與網(wǎng)紅直播帶貨常常遭遇“高退貨率”類(lèi)似，恒大的網(wǎng)上賣(mài)房由于可以無(wú)理由退房，因此最終的“退房率”，或許才是決定網(wǎng)上賣(mài)房成敗的關(guān)鍵。
南都記者在恒大的“商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)”看到，目前購(gòu)房者只要繳納5000元定金，就可以成功認(rèn)購(gòu)一套房源。購(gòu)房者可以自己買(mǎi)，也可以推薦給朋友買(mǎi)，且分別給出一定的獎(jiǎng)勵(lì)。若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷(xiāo)售的，定金5000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還。因此目前已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家，如果最終不購(gòu)房，也不會(huì)有任何損失。
而且即便是簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后，購(gòu)房者還可以和恒大簽署《無(wú)理由退房協(xié)議書(shū)》，享受無(wú)理由退房的權(quán)益。
劉雪飛預(yù)測(cè)，未來(lái)幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%，銷(xiāo)售成交將達(dá)7萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額600億；按照保守轉(zhuǎn)換率40%來(lái)算，能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額400億。
“假如當(dāng)中有一半是推薦購(gòu)買(mǎi)的，屆時(shí)將發(fā)放傭金3億和獎(jiǎng)勵(lì)3.5億給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家。”
恒大還介紹，其網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”是公司近年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增加的重要助推器，最近三天新增用戶(hù)300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶(hù)數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，其中恒大員工14萬(wàn)人、恒大老業(yè)主147萬(wàn)人，其它83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷(xiāo)售、以及房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)中介人員。截至目前，恒房通平臺(tái)已累計(jì)發(fā)放傭金和獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)近100億元。
