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除了直播電商 短視頻帶貨怎么做?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-01 09:30:03    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):95
導(dǎo)讀

直播帶貨風(fēng)靡,隨著全民短視頻時代的來臨,短視頻帶貨也成了企業(yè)和商家們選擇。問題來啦,究竟該怎么用短視頻帶貨才能最有效呢? 今天我會跟大家就選品、視頻結(jié)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作三個方面分享一些心得。首先是選品,有兩

直播帶貨風(fēng)靡,隨著全民短視頻時代的來臨,短視頻帶貨也成了企業(yè)和商家們選擇。問題來啦,究竟該怎么用短視頻帶貨才能最有效呢? 今天我會跟大家就選品、視頻結(jié)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作三個方面分享一些心得。

首先是選品,有兩個關(guān)鍵點。

一是選品的時候,產(chǎn)品的用戶人群定位要準(zhǔn)確。只有精準(zhǔn)定位消費者,才能做好內(nèi)容電商。那么如何做好產(chǎn)品的用戶人群定位呢?例如,產(chǎn)品若是針對于年輕群體,就應(yīng)著重突出產(chǎn)品新穎和特別,若是針對中年女性群體,則應(yīng)更傾向于突出產(chǎn)品的實用性能??蛻羧巳喝羰嵌ㄎ诲e誤,流量、推薦量以及曝光量就會減少,就會導(dǎo)致產(chǎn)品無人問津的局面。

二是選品的賣點要突出。這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢,強調(diào)商品的核心優(yōu)勢,語言盡量精煉易懂,這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。除此之外,在產(chǎn)品的賣點不突出的時候,通過強調(diào)商品的優(yōu)惠措施來吸引用戶也是值得推薦的好方法。

其次是視頻的構(gòu)造。從視頻的結(jié)構(gòu)來說,短視頻賣貨與直播帶貨不同。

直播帶貨更類似于柜臺,用戶想要什么可以直接問主播,主播向用戶展示并進行售賣。

而短視頻賣貨更像是流量變現(xiàn)的模式,通過短視頻種草,在平臺算法和流量的加持下,吸引用戶下單,即商家在視頻中推薦的恰好是用戶感興趣并有極大可能下單的物品。

因此在短視頻帶貨的時候,賣家要盡量簡潔并在短時間內(nèi)吸引用戶的眼球。視頻簡潔不啰嗦是第一步,應(yīng)盡可能在6秒內(nèi)吸引用戶的眼球。

另外,種草視頻要想吸引人還應(yīng)在封面、標(biāo)題、劇情、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度等方面下功夫。精心策劃,反復(fù)雕琢,最終版視頻,要盡可能用飽滿的人物和連貫的劇情凸顯出產(chǎn)品的特性,這樣才能瞬間抓住用戶的心理,激發(fā)用戶購買產(chǎn)品的欲望。

最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。內(nèi)容是產(chǎn)品和品牌的承載,好的內(nèi)容和創(chuàng)意才能引爆銷量。這里給大家推薦兩種方式_

第一種方式是緊跟熱門。這種方式是指,某一時間段內(nèi)的熱門代表用戶的審美潮流,因此短視頻帶火的時候可以以熱門為切入點,將帶貨內(nèi)容與熱門巧妙融合。在短視頻帶貨緊跟熱門的時候,視頻流量增加,用戶點擊量和購買力自然會增加。

另外一種方式是巧妙轉(zhuǎn)換模板。商家可以采用對比的手法與其他商品進行比對,讓用戶在有期待的同時,意識到有反轉(zhuǎn)“事情沒那么簡單”,然后被引導(dǎo)看完整個視頻。例如_使用前和使用后,別人家和我們家等,這樣的對比視頻,往往會出其不意,更吸引人的眼球。

以上就是今天的分享,希望對大家有所幫助!

 
(文/企資小編)
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