開車千百種，效果各不同。今天是直通車系列的第一節：關鍵詞出價。

如何設置直通車？初次設置，建議設置1元以上，太低了，展現位置靠后，展現很少，價格決定位置，流量90%在手機端，排名在20以后的，很難有好的流量和展現。(可批量修改也可一個個修改出價)

設置價格后，不是一成不變的，還可以優化

1）轉化率好的詞，增加出價；

2）轉化率不好，展現量不大，（可能是位置靠后）增加價格，繼續觀察；

3）轉化率不好，展現量大的詞，降低出價，或刪掉。

下面重點來了~個人理解，也是多店運營的經驗所得：

*7天無消耗的詞沒有必要調低，

*7天有花費，無轉化、無收藏加購的詞可以調低或是精準匹配，

*點擊率低的詞可以變精準匹配，

*PC端出價高于0.05要全部改成0.05，

*投產低的關鍵詞變精準匹配，

*過去7天消耗高無投產，收藏加購差的人群調低。

最后詳細的列舉3大關鍵詞優化法則，

第一法則：養詞，重在提升質量得分。（持續時間：1-2周）

初期加詞，盡量以精準為主，建議20%的熱門詞+80%的長尾精準詞。前期主要是養詞，提高質量得分和點擊率。

注意點：

（1）不要糾結關鍵詞質量得分太低了，要知道我們的質量得分都是養出來的，不是選出來的。

（2）流量要引進，流量不引入，質量得分也是養不起來的。

（3）養詞階段，前期可以不帶來轉化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉化的原因，隨流量的引入改進。

第二法則：以點擊率為導向，優化關鍵詞。（優化周期：每周）

開車一段時間之后，質量得分養起來了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們注重的就是關鍵詞的點擊率。

可使用流量解析工具查看關鍵詞市場平均點擊率是多少，和自己的數據進行對比。高于市場點擊率的，建議可適當調高出價；低于市場點擊率的，建議適當調低出價。

第三法則：關鍵詞的新陳代謝法則。（優化周期：每周）

關鍵詞要經過優勝略汰制進行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關鍵詞都能帶來展現點擊。

主要思路：刪除點擊率低的關鍵詞，添加新的關鍵詞。

好啦，有疑問的可以私信或者評論~歡迎大家共同探討，下節見~