大清國(guó)商人來(lái)義州購(gòu)買人參，松商大行首（相當(dāng)于經(jīng)理）樸多寧聽(tīng)說(shuō)林尚沃懂漢語(yǔ)，而自己得翻譯又去了外地，就請(qǐng)林尚沃來(lái)做自己得臨時(shí)翻譯，清國(guó)商人要求購(gòu)買10斤得人參，事前說(shuō)好100兩銀元一斤就可以成交，樸多寧聽(tīng)說(shuō)清國(guó)商人從柵門而來(lái)，而柵門距離義州又是很近，所以臨時(shí)授命林尚沃90兩就可以成交，林尚沃卻直接叫價(jià)120兩，樸多寧和公司人員大吃一驚，感受叫價(jià)太高，清國(guó)商人還價(jià)至90兩，林尚沃還價(jià)110兩，清國(guó)商人繼續(xù)還價(jià)，這次林尚沃卻直接拒絕還價(jià)，最后清國(guó)商人無(wú)奈接受了110兩一斤得人參交易。

成交以后，松商工作人員還在說(shuō)林尚沃很魯莽，而林尚沃分析到：雖然清國(guó)商人說(shuō)來(lái)自柵門，但他判斷是在說(shuō)謊，從小在碼頭見(jiàn)識(shí)很多，并且在讀大清書中講過(guò) ，清國(guó)商人分南方商人和北方商人，而南方商人一般都會(huì)去距離他們更近得一個(gè)地方采購(gòu)，而這二個(gè)清國(guó)商人說(shuō)他們從柵門過(guò)來(lái)，就說(shuō)明他們?cè)谡f(shuō)謊，因?yàn)樗^察到這兩位商人得衣襟上都有一個(gè)特有得標(biāo)志物件，這也是區(qū)分南方商人和北方商人一個(gè)明顯得標(biāo)志，并且兩人是穿著南方人穿著得雨靴來(lái)得，而這時(shí)南方正是雨季，所以更確定他二人是來(lái)自清國(guó)南方商人，他們說(shuō)謊得原因也是為了掩飾迫切交易得心情，所以判斷這樣得價(jià)格是可以成交得。

樸多寧和公司人員聽(tīng)后由衷贊嘆，并邀請(qǐng)林尚沃以后得談判都會(huì)請(qǐng)參加，而林尚沃謝拒了，因?yàn)樗迷竿浅蔀槌r出名得翻譯官。

林尚沃本章總結(jié)

1、從小就會(huì)漢語(yǔ)使其更多能力和清人得來(lái)往中了解很清國(guó)情況。

2、觀察能力很強(qiáng)，從細(xì)微處洞悉到真實(shí)得情報(bào)。

3、逐漸展示出其超強(qiáng)得商業(yè)天賦。

林尚沃得事業(yè)曲線