現在的客戶滿意了，遠方的客戶自己就來了，也就是要把資源全部或者說優先投入在現有客戶、正在服務的客戶身上。資源是什么呢？就是時間、人員和金錢，都優先投入正在服務的客戶、投入現有客戶。記住啊，這是重點，這是重點的重點的重點。大多數公司都不是這樣的，你想想看，大部分公司是不是都是反著來的？大部分的資源都被投入到去爭取那些即將要成交的客戶，而已經付款的客戶呢，他認為那已經搞定了，不需要再關注了，至少不在優先級了。

如果按近悅遠來的理論（這個是理論，她是事物發展的必然規律），就是把精銳力量、自己的時間和金錢，都投入到已經簽約的在服務的客戶身上；對外面的客戶呢，不做爭取，不投入資源，讓他自己來。

孔子也是這個態度，他開學校招學生，叫做“夫子之設科也，往者不追，來者不拒 ”。孔子開學校的理念就是，來的都是客，人走茶就涼，來就接著，要走也不去追。

結合自己，想想還真是的，喜歡把很多時間花在新客戶的開拓上。總是感覺，下一個新的客戶一定是條大魚。一直發推廣郵件、社交媒體也是在和新客戶聯系，但很多時候，聯系那么多新客戶，真正能成交的廖廖無幾，但一天中，大部分時間，都花在了這個新客戶的拓展上。

近悅遠來，往深處想，是有其道理。就像一個品牌的美譽度一樣，美譽度好了，自然就能吸引到更多的顧客。而近悅遠來，說的就是這個道理。把手上的客戶服務好了，口碑效應，自然就能吸引到更多的顧客。

看來，以后需要把更多的精力和時間放在我們老客戶的維護上面。多和老客戶聯系，多給老客戶寄樣，說不定會后很好的結果和業務產出。