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你買房得到優惠了嗎?- 開發商的那些噱頭,你信

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-02 10:20:26    作者:美麗燕    瀏覽次數:5
導讀

買房的你,知道認籌日進斗金一類的的優惠吧?知道全款優惠吧?知道特價房吧?知道起價看起來很便宜吧?知道首付分期、首付貸吧?知道售后返租、返現吧?知道包租、管租吧?知道回購吧?......開發商的那些套路,你都

買房的你,知道認籌日進斗金一類的的優惠吧?知道全款優惠吧?知道特價房吧?知道起價看起來很便宜吧?知道首付分期、首付貸吧?知道售后返租、返現吧?知道包租、管租吧?知道回購吧?......

開發商的那些套路,你都相信了嗎?

再復雜的營銷手段都逃不出“銷售量=客戶量*成交率”這個簡單的公式

開發商的客戶量依靠的是售樓處昭示、廣告、渠道、介紹、圈層營銷、口碑傳播...,現在最大量的上門就是渠道、介紹和路過(售樓處昭示)!

而成交率,依靠的除了產品力,就是這些層出不窮、但萬變不離其中的營銷套路了!

能力有限,我個人總結起來套路就三種:造勢造氛圍、捂盤和降價!

造勢造氛圍就是示范區、年輕保安、貼心服務、拖兒...整一個大樣板區、樣板間給你展示生活環境和戶型結構,其實未來景觀的好壞取決于你是不是按時交物業費,樣板間裝修那玩意肯定不適合你家里!年輕保安也取決于物業費!置業顧問、漂亮的水吧小姐姐、樣板間講解員...他們賺完你的錢就撤了,給你服務再貼心也跟你以后生活沒關系!拖就不用說了,市場價20-100都有!...

捂盤現在是管的越來越嚴了,但分期、分批次開發預售會一定程度上解決捂盤問題;而且置業顧問推售的時候也會根據你的需求只推2-3套房源,把你混亂的、不知道要看哪些房子購房心里拿捏的死死的!即使你查了備案網,也會告訴你你想要的房子已經認購了!絕不會給你過多選擇...,更不會讓你知道現在還有很多房子待售...

其他所有的套路,實際上都是變相降價...

為什么不能直接降,因為追漲殺跌的你,越降越不買...追漲殺跌的你的前輩,降價會砸售樓處...(許哥:我特么想以真心換真情,你們特么不答應...)

所以只能暗降...

促銷優惠:算是直接降價,但為了防止過于明顯,一定會先漲再降、小幅度的降、拿劣質房源降...總之有一百個理由告訴前面的購房者,這些房子其實沒降,降了的房子你看不上...

首付分期、首付貸:首付貸不算降價,但水太深,玩不好問題比較大!首付分期,開發商回款速度慢,財務成本增長,利潤會降低,所以其實也是降價來拉你入圈了!而你購房當時樂,之后幾年首付加上貸款,夠你哭的(有錢硬氣除外、快速轉手除外)...

返租、返現:明明能降價,非要返租、返現,你用你現在的錢給未來的你返利,現在老百姓應該都明白這個是忽悠人的大騙局...

包租、保租、管租:無論哪種,未來招商的費用和墊付的租金都是你現在付的錢!是你自己花錢在養房子,開發商只是一個中介而已!還是一個人隨時可能跑路的中介...

回購:只要房子漲價,回購就不會發生!

真回購你只能拿回本金,開發商吃掉利息!而且回購一定會給你設置一大篇條件:交房前、辦證前、質量問題、房屋貶值...總之能啟動回購的概率會非常小...

假回購就不用說了,等幾年之后房屋賣不出去,你想讓開發商回購的時候,開發商早跑了!而且現在很多地方都有5年限售,你真敢等5年不辦產權么?辦了產權的話5年之后開發商回購會承擔交易稅費么?即使真的一直不辦產權,如果房子降價了,開發商怎么可能給你原價回購呢,那不成了共產主義了???相信小開發商的回購,還不相信母豬能上樹!

營銷、營銷,既定產品情況下,營造一種環境氛圍、使用一定手段達到銷售目的!

跟消費品一樣,房子的花樣說起來也就那么幾樣,所有的目的就是要透支你未來的消費去積累資本!

如果市場真好,根本不用手段,大家搶搶上門量就行了!只有市場下行,開發商才會用各種政策拉你進圈!

如果你看到這些營銷手段在市場上越來越多,就說明市場已經開始轉冷了,這時候... ...

真有需求,該買買,擦亮眼睛,別跟風!自己住著舒服、生活便利、出行快捷最重要!

真想投資,多看看,動動腦子,別被騙!有流動性才是資產、沒有流動性就是負債!


你還知道其他套路么?[呲牙][呲牙]

地產人的個人淺見...希望大家關注、指教、批評...

 
(文/美麗燕)
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