導讀：

傳統經銷商沒有未來了。這是每一個經銷商都已經意識到的問題。所以，轉型成為老板們幾乎每天都在思考的問題。同行之間的交流，也是離不開轉型的話題。

但，真正去轉型的經銷商卻非常少。

為什么說得多，做得少？

01

談轉型感覺是一種“解藥”

目前經銷商面臨的問題，不是方向與方法的問題。

如果執意按照目前經營的方向，明顯感覺路子越走越窄。過去的經驗，明顯沒有效果了。嘗試了很多新的方法，投入和回報遠遠不成正比。

這一些讓經銷商感覺急需一種“解藥”，而這種解藥就是轉型。

一．廠家不給地盤了

經銷商的最大靠山就是廠家。廠家提供品牌在當地區域運作市場，并給予一定的保護。這種局面已經發生了很大的改變。

先是一線品牌完全“變臉”。直接取消了經銷商環節。經銷商感覺到多年努力培育的市場，被合作的廠家直接收走。自己多年辛苦培育的零售商，直接成為了廠方的直營店。

稍有點品牌知名度的二三線品牌，迫于生存壓力，通過各種手段縮減經銷商的經營區域。由原有的地區代理變成只負責某一兩個縣級市場。

有些二三線品牌開始全面撒網，線上線下，不論是誰打款都發貨。希望自己的產品能夠遍地開花。

這種市場局面對于經銷商來說，幾乎是沒有任何主動權的。也可以說，沒有任何的解決方案。

那怎么辦?

轉型吧。

二．客戶不聽話了

經銷商生存的基礎是渠道的客戶。客戶的數量與質量，決定了一個經銷商在當地的市場地位。當一個品牌的產品，特別是暢銷的品牌，一個區域代理商經營，當地區域的零售商必須從指定的合作者進貨。客戶都是聽話的。很多行業的大商都有“挾天子以令諸侯”的感覺。

這種局面一去不復返了。

客戶的進貨渠道完全多元化了。特別是一些電商的線下加盟店，可以從電商平臺下單任何的品牌。

經營多年的客情關系，愈發顯得越來越脆弱。有的，區域經銷商客戶流失率越來越高。

那怎么辦？

轉型吧。

三．團隊用不起了

很多的經銷商在多年的經營中，做了“甩手掌柜”很多年。幾乎所有的市場業務都交給了業務團隊去運作。區域經銷商至少都有三人以上的銷售人員，甚至更多的銷售團隊。

隨著市場銷量的下滑，利潤開始下降。經銷商老板開始意識到，必須要控制經營成本了。而在眾多項的成本中發現，業務人員的成本是最高的。每個月產生的銷量，帶來的利潤，大都是給了業務員的工資與提成。

業務團隊真的是用不起了。

那怎么辦？

轉型吧。

四．老板力不從心了

當業務團隊解散后，經銷商老板們必須是親自上陣了。有的，即使有少量的業務人員，老板也必須和他們一起下市場。因為，市場上面臨的問題，很多是業務人員無法解決的問題。特別是士氣，市場上的消極情緒，讓很多的業務人員感覺困難重重。

而做了多年甩手掌柜的經銷商老板們，需要重新歸零面對市場時，發現眾多的力不從心了。放不下面子，體力與精力大不如從前了。

面對新的市場格局，問題疊著問題，真的是力不從心了。

那怎么辦？

轉型吧。

當以上問題都感覺沒有解決方案的時候，經銷商老板們只有尋求解藥，就是轉型。

02

轉型意味著“轉行”。

轉型分為兩種形式，一種是內部管理的轉型。另一種就是經銷商普遍認為的，轉型就是“轉行”。

一．條條道路通羅馬

當經銷商面對以上眾多的“怎么辦”時，周遭的人都會勸說，何必在一棵樹上吊死，條條大路通羅馬。這是經銷商想轉型的心理安慰。

而對于轉行來說，很多的經銷商都是對新行業比較陌生的。因為陌生，充滿了向往和好奇。大都是認為一定比目前的自己做的生意好做。

二．傳統行業真做不下去了

傳統經銷商之所以被戴上“傳統”的帽子，是因為從事的都是傳統的行業，傳統的商業模式。就是通過產品的分銷，賺取差價。

要轉行，就一定不能再去做傳統的行業了。否則，是換湯不換藥。這是很多想轉行的經銷商認為的可選擇的方向。

比如，認為要做互聯網行業等。

三．再挑戰自己一次

每一位經銷商的創業經歷，大都是白手起家，歷經坎坷。接受過創業過程中，一次又一次的挑戰。

多年的創業經歷，認為自己的內心是強大的。多年的市場運作經驗，認為是有能力挑戰新的行業的。

轉行沒有什么可怕的。再挑戰自己一次吧。

無論是從哪方面考慮，經銷商都認為轉行沒問題。

03

為什么說得多，做得少？

經銷商知道自己沒有未來，必須要轉型。也認為轉型是沒有問題的。可現實中，真正做到轉型成功的，甚至是嘗試轉型的經銷商卻很少。

一．畏難情緒

我們說沒有痛苦的轉型，是稱不上轉型的。這是因為轉型意味著放棄以前的行業，經驗，人脈，等等。

當經銷商面對一個全新的行業的時候，一切都要重新歸零。目前的市場情況，比自己以往創業的時候，要復雜的多，要難做的多。

當面臨要轉型的行業的各種難題的時候，經銷商們才發現，自己已經沒有勇氣了。這種畏難情緒，最終說服了自己，等等再說吧。

哪一行都不好做。

二．膽量變小

原以為自己叱咤市場多年，內心錘煉的是非常強大的。自己的抗壓能力，膽量和魄力，都是比以往更強大。

可真正面對轉型的各種問題，需要做出新的決策與選擇的時候，很多的經銷商感覺到自己的膽量還像變小了。各種需要的新投資，新團隊的建立，都沒有了以往的魄力了。

這樣經銷商老板自己感覺到迷惑不解。

三．歸零太難

從某種意義上說，我們可以把轉型和歸零聯系在一起的。不輪是從哪一個方面，都需要經銷商老板放棄以往的經驗，重新開始。

最難的是心態的歸零。需要經銷商老板放下面子，重新面對新的人和事。重新學習最基礎的新知識。重新去親力親為做事。

自己說可以歸零的時候，是非常輕松的。有一種拋棄過往，憧憬新未來的豪壯。

但是，真正去行動的時候，感覺到歸零真難。

四．自我設限

當經銷商在轉型的實際行動中，出現畏難情緒，膽量變小，歸零太難的時候，直接導致的就是自我設限。

這種自我設限讓傳統經銷商們回到了原點。重新回到了原有熟悉的行業，熟悉的模式，熟悉的市場。

同時，給自己找到了很多安慰自己的理由：

哪一個行業都不好做的。年紀越來越大了，不要再折騰了。先努力做好自己的熟悉的生意，等市場好轉再說吧。等等。

總結：

對于傳統經銷商們來說，不做經銷商，但還是要做生意。

這就是需要考慮轉型的問題。每天都在想這個問題。

可轉來轉去，還是繼續做了經銷商。

（完）

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