9月14日凌晨0點，已經(jīng)籌劃了長達20年的北京環(huán)球影城門票正式開搶。開票1分鐘，14日當天開園的門票已經(jīng)賣光；開票3分鐘，門票預定量過萬；30分鐘后，園區(qū)當日酒店預定完畢。
請注意，這一切都發(fā)生在凌晨，不少人正在呼呼大睡呢！
不知道的人還以為是又到“雙11”了呢？關鍵是門票預定并沒有優(yōu)惠，為什么這么多人搶著預定呢？
原因只有一個：有錢有閑的人遠超我們想象。
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主題樂園花銷不小
據(jù)說，北京環(huán)球影城早在2001年就有建造意向了，不過一直到了2011年，北京環(huán)球影城的合資協(xié)議才正式簽訂。又經(jīng)過長達10年的等待，北京環(huán)球影城才正式開業(yè)，這個時間跨度真的漫長，相比之下上海的迪士尼樂園動作則要快很多。
關于北京環(huán)球影城的開業(yè)也是一波三折，本來早在去年底就已經(jīng)建成完工，原先預計在今年5月份開園。沒想到疫情又來了，推到了8月，結果又從8月推到了9月。
這個花費時間巨長，耗資巨大的環(huán)球影城在定位上也是直接對標迪士尼的。由于淡旺季的不同，票價也不同，一共有418元、528元、638元和748元四種價格。而迪士尼分別為399元、499元、599元、699元。環(huán)球影城在各個時間段的票價都比迪士尼略貴一點。
盡管這個門票價格已經(jīng)不算便宜，但是游客的熱情似乎在告訴我們，這點錢不算什么。
而在它開業(yè)之前，送出了一些內(nèi)測票，什么網(wǎng)紅啊，高端客戶啊優(yōu)先體驗，這些票都是不要錢的。不過有些人并不想去玩，就把票賣給了黃牛，黃牛接手之后價格飆漲，普遍價格都在2400元左右，最高的一張賣到了5000元/張，不過這個黃牛好像被抓了。
盡管有黃牛被抓，但是其他黃牛依然不愿錯過這個賺錢的機會，試運營期間的門票快速搶過來，加價200元就賣掉了，加價幅度小了很多。
除了門票價格一票難求外，酒店也不容易訂到。酒店價格1666元起/間，而且訂不到，要訂就要訂更高價位的。酒店套房的價格達到了20000元/間，但是依然被訂完了。
假設一家三口要到北京環(huán)球影城玩一次，在酒店住一晚上，僅僅門票和酒店的支出就達到了3500元左右（假設買到了官方價格的門票，孩子半價，酒店2000元）。如果再吃點東西，買點紀念品那消費就要再往上走了。
園區(qū)內(nèi)，一塊雪糕40元，擔擔面、牛肉面、炸醬面都是58元，兒童車一天租金130元，一個功夫熊貓的玩偶是229元，哈利波特魔杖是349元。一個三口之家吃飯加上買東西又要花掉1000元左右。
這還沒算上家庭過去的路費，有的人從外地過去，高鐵票也要上千元（三口人）。粗略算下來，外地家庭去玩一次環(huán)球影城可能需要5500元。本地家庭如果不住酒店，那么費用也要在2500元左右。
說實話，這樣的消費真的很貴，因為很多人一個月的收入都到不了5000元，更是有6億人月收入不足1000元。但是，我們又不得不承認中國有錢人也實在太多了。也許你一個月也賺不來的錢，別人出去旅游一天就花掉了。
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環(huán)球影城的營銷可圈可點
環(huán)球影城之所以可以取得開門紅，不僅僅跟它的超強IP有關，它還有多個原因促成了開業(yè)的成功。
第一、環(huán)球影城有很多耳熟能詳?shù)腎P。小黃人、功夫熊貓、變形金剛、哈利波特、侏羅紀世界等，這些角色是樂園的核心競爭力，具有唯一性，國內(nèi)其他主題樂園沒有。
第二、選址精準。想要建頂級主題樂園，最理想的地方就是北上廣深，因為這些地方不僅人口集中，而且相對來說高收入群體較多，能夠消費得起，而且也具有反復消費的能力。
第三、打造網(wǎng)紅角色。就在環(huán)球影城開園之前，變形金剛中的威震天這個角色已經(jīng)火了起來。因為威震天通過與內(nèi)測游客的交流發(fā)現(xiàn)它十分有趣，還是一個話癆，在網(wǎng)上引發(fā)了廣泛關注。舉個例子，有游客問他一個月賺多少錢？威震天傲嬌地表示，反正比你賺得多。
第四、明星網(wǎng)紅打卡助力。只靠內(nèi)部IP走紅需要有天時地利人和，有點難。最簡單的方法就是邀請明星和網(wǎng)紅來逛，通過圖片或者視頻進行傳播，會起到很好的廣告作用。明星網(wǎng)紅也會在自己的平臺分享一些照片和視頻，巨大的流量賦能讓它想不火都難。
以上四點是環(huán)球影城開業(yè)爆火的四個關鍵步驟，缺一不可。
如果我們也想開點，其實也可以參考這四步，根據(jù)實際情況做調(diào)整，相信你也可以開業(yè)大吉！
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