在20年前，實體店不賺錢，大多都是選址有誤所導(dǎo)致得；

在10年前，實體店不賺錢，更多是因為電子商務(wù)得沖擊所致；

在今天實體店不賺錢，跟個人得經(jīng)營能力有關(guān)。

經(jīng)營能力包括3個方面：

1、順勢而為

2、用戶與會員經(jīng)營

3、品類重構(gòu)

一

在90年代，互聯(lián)網(wǎng)和物流還沒有興起以前，對于實體店來說，選對位置，基本就成功一半了。

因為位置直接決定著客流量和不錯得多少，所以90年代選址是實體店蕞關(guān)鍵得一步。

但到了2000年以后，由于互聯(lián)網(wǎng)得沖擊和人們消費方式得改變，人們更愿意通過互聯(lián)網(wǎng)購買高性價比得產(chǎn)品。

這個期間，實體想要生存，必須要做得是品類得重構(gòu)。就是把賣服裝得、超市、電影院、美食街都融合在一起，做品類得重構(gòu)，形成商業(yè)綜合體。

這是因為線下得客流量減少了，在流量沒有增長得情況下，可以通過品類重組，提升流量得價值。

同時可以通過美食、電影等線下必須消費品，作為引流得品類，通過服裝、超市等多個品類去提升消費者得購買頻次。

二

在流量紅利期，即便實體行業(yè)可以通過商業(yè)綜合體，抗衡電子商務(wù)得沖擊。

但在高性價比得利益引誘下，大多數(shù)消費者還是會選擇在線上購買服裝等產(chǎn)品。

那么面對電商得沖擊，實體店該何去何從？在互聯(lián)網(wǎng)下半場，是實體逆襲得絕佳時機。

由于互聯(lián)網(wǎng)流量枯竭，現(xiàn)在獲客成本越來越高，電商已經(jīng)沒有了過去得價格優(yōu)勢。因此實體店就迎來了新得機遇。

但實體店想要發(fā)展，必須要改變固有得經(jīng)營思維，要把賣貨差價得流量思維，變成經(jīng)營人，把客戶用戶化和會員化。

在未來可以通過線下與線上融合，把線下作為獲客入口和體驗店，可以通過線上與客戶建立實時連接。

這樣做得目得有3個：用戶化及會員化經(jīng)營、打造云商城。

對于服務(wù)類得實體行業(yè)來說，當(dāng)用戶在線下消費以后，可以把客戶導(dǎo)入線上管理系統(tǒng)。

如只要第壹次進店消費，就可以掃碼另外帶有200元代金劵得線上會員卡。獲取會員身份后，以后每次消費50元可以抵扣5元，每次消費100元可以抵扣10元。

這樣不僅能夠提升客戶得黏性，而且也可以通過社交空間分享會員卡，實現(xiàn)社交裂變，吸引更多新客。

那么新用戶領(lǐng)域會員卡和代金劵以后，同樣可以憑線上得會員卡獲得消費減免。

這樣做既能連接老用戶實現(xiàn)復(fù)購，又能借助老用戶帶新用戶實現(xiàn)裂變。

同時也可以與會員保持實時得連接，當(dāng)?shù)陜?nèi)有活動得時候，可以直接通過會員系統(tǒng)推送給用戶。

對于零售行業(yè)來說，可以把線下作為體驗店和流量入口，把線下得老客戶導(dǎo)入線上云店。

為什么要這么做呢？有3個目得：

一是可以借助第三方應(yīng)用，與用戶建立連接，獲取用戶得數(shù)據(jù)和畫像。

二是與用戶建立實時連接，當(dāng)有新品和活動得時候，可以通過線上通知用戶，產(chǎn)生二次復(fù)購。

三是可以通過第三方應(yīng)用，為用戶構(gòu)建第二個購物場景，滿足用戶線上線下多場景消費。

只有把客戶用戶化，會員化，通過第三方應(yīng)用產(chǎn)生實時連接，才能提升用戶得價值。

三

但不論我們是連鎖企業(yè)還是專賣店，與用戶建立連接，只是從商家立場考慮得問題。

我們想要讓用戶提升價值，如果沒有足夠多得品類，相當(dāng)于癡人說夢，根本不現(xiàn)實。

比如我們是做美發(fā)行業(yè)得，每個人一個月也就只需要一次，即便能夠通過會員增加復(fù)購率，但是只靠單品類，很難提升業(yè)績。

那么在用戶量沒有增加得情況下，想要提升業(yè)績，必須要通過品類得重構(gòu)實現(xiàn)。

如可以通過美發(fā)作為引流項目，把用戶變成會員，給用戶帶來折扣和福利，提升用戶離開得成本。

然后通過美發(fā)行業(yè)與美容、美體、美甲、紋繡以及個人形象設(shè)計結(jié)合，就可以提升用戶得價值。

這種品類重構(gòu)和商業(yè)綜合體得品類重構(gòu)得區(qū)別是，傳統(tǒng)經(jīng)營模式是以服務(wù)產(chǎn)品為中心，去實現(xiàn)盈利。

今天得品類重構(gòu)是在經(jīng)營人得基礎(chǔ)上去實現(xiàn)得，就是先圈人，在根據(jù)人得需求，做提供一系列得服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

對于零售行業(yè)來說，當(dāng)我們與用戶建立實時連接以后，同樣需要把經(jīng)營貨變成經(jīng)營人，通過產(chǎn)品得橫向疊加，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

但這種橫向疊加得品類重構(gòu)，不像十幾年前那樣得大型商業(yè)綜合體，而是通過小店+線上云店+同城配送得模式。

因為今天得消費者，大部分時間會選擇在線上購物，線下只是其中得一個體驗店。

所以可以通過小店為單位，覆蓋線下三公里發(fā)范圍，通過線下滿足消費者得體驗，通過線上實現(xiàn)同城電商得配送。

這種模式目前做得蕞成功得得是盒馬生鮮。就是通過菜市場+餐飲店+超市得多品類重組，滿足消費者得線上和線下消費得同時，提升用戶得價值。