原標(biāo)題：內(nèi)憂(yōu)外患不斷 雅士利換帥能否轉(zhuǎn)危為安 來(lái)源：人民號(hào)

對(duì)于2018年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的雅士利國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雅士利）而言，其在2019年的表現(xiàn)似乎并不理想。2020年1月8日晚間，雅士利宣布換帥——張平辭任公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權(quán)代表。雅士利為何突然換帥，在“壓貨”問(wèn)題待解、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等困境之下，雅士利換帥能否讓公司轉(zhuǎn)危為安？

雅士利換帥引深思

1月8日晚間，雅士利發(fā)布公告表示：公司董事會(huì)宣布，自2020年1月8日起，張平辭任公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權(quán)代表；同時(shí)，閆志遠(yuǎn)獲任為本公司執(zhí)行董事、行政總裁及授權(quán)代表，為期三年。

據(jù)了解，張平自2017年1月1日起擔(dān)任雅士利行政總裁和執(zhí)行董事，他在生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域擁有30多年的經(jīng)驗(yàn)。而閆志遠(yuǎn)此前曾擔(dān)任蒙牛集團(tuán)助理副總裁、常溫銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理等職務(wù)，并從2017年至今擔(dān)任蒙牛集團(tuán)常溫事業(yè)部銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理。

雅士利相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，張平辭職是由于家庭原因，但張平將繼續(xù)被公司委任為新西蘭雅士利乳業(yè)有限公司的顧問(wèn)。

據(jù)了解，張平在任期間最大的貢獻(xiàn)是幫助雅士利實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。數(shù)據(jù)顯示，2017年，雅士利實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.55億元，同比增長(zhǎng)2.3%，凈虧損為1.8億元，較2016年減虧43.8%； 2018年，雅士利實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.11億元，同比增長(zhǎng)33.6%，凈利潤(rùn)5230萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

有業(yè)內(nèi)人士分析，“張平在任職雅士利行政總裁的三年時(shí)間內(nèi)，帶領(lǐng)公司扭虧為盈。此次他突然辭職是因?yàn)闁|家中糧集團(tuán)的‘命令’，還是對(duì)雅士利2019年業(yè)績(jī)不佳的‘引咎’，難免引人深思”。

內(nèi)憂(yōu)外患下能否轉(zhuǎn)危為安

據(jù)了解，雅士利雖然在2018年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的扭虧為盈，但是其2019年的業(yè)績(jī)并不理想。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，雅士利實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3430萬(wàn)元，同比下滑16.9%；同時(shí)，雅士利在2019年上半年業(yè)績(jī)溝通會(huì)上提到了公司的現(xiàn)金流危機(jī)。據(jù)悉，2019年上半年，雅士利經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流出為1.93億元，同比增長(zhǎng)148%。

此外，雅士利近兩年出現(xiàn)的“壓貨”問(wèn)題也并沒(méi)有得到解決。乳業(yè)專(zhuān)家宋亮對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，目前，雅士利向終端壓貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重，很多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想。實(shí)際上，有些經(jīng)銷(xiāo)商目前對(duì)雅士利的信心不足，一方面，雅士利將產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商后沒(méi)有進(jìn)行后續(xù)指導(dǎo)，也沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)者教育；另一方面，雅士利的品牌效應(yīng)仍然較弱。

從雅士利“大手筆”的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，宋亮認(rèn)為，“雅士利邀請(qǐng)代言人花銷(xiāo)巨大，但并沒(méi)有取得實(shí)際效果”。他認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉更注重產(chǎn)品品質(zhì)，代言人的影響并不顯著。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，雅士利銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)支出為6.15億元，同比提高7.2%。

除渠道問(wèn)題以外，雅士利作為國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，還面臨著飛鶴、君樂(lè)寶等其他國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的沖擊。據(jù)悉，2019年，飛鶴收入目標(biāo)為150億元，君樂(lè)寶奶粉業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為80億元。上述兩家企業(yè)的客戶(hù)群體、定位和雅士利十分相似，搶奪了雅士利不少的市場(chǎng)份額。

新帥上任后，雅士利的發(fā)展前景如何？對(duì)此，雅士利相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，閆志遠(yuǎn)擁有17年的工作經(jīng)驗(yàn)，在乳制品行業(yè)積累了豐富的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。該負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)閆志遠(yuǎn)憑借其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，將有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)變革，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

但是，宋亮坦言，“閆志遠(yuǎn)此前主要負(fù)責(zé)常溫奶業(yè)務(wù)，常溫奶業(yè)務(wù)和奶粉業(yè)務(wù)是兩個(gè)完全不同的板塊，經(jīng)營(yíng)思路也不同，他可能需要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)與適應(yīng)”。