配圖來自Canva可畫
原本喜養(yǎng)生得年輕人愛上了健身，以劉畊宏為代表得健身博主人數(shù)飆漲，“劉畊宏男孩、女孩”越來越多，健身賽道空前繁榮。
根據(jù)抖音發(fā)布得《抖音運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》，2022年1至4月，抖音平臺(tái)運(yùn)動(dòng)健身視頻創(chuàng)數(shù)同比增長(zhǎng)78%，運(yùn)動(dòng)健身視頻累計(jì)條數(shù)同比增長(zhǎng)159%；健身類主播人數(shù)同比增長(zhǎng)38%，健身類觀看人數(shù)同比增長(zhǎng)80%。
宅家健身風(fēng)潮帶火了健身賽道，而全民健身熱潮帶動(dòng)了相關(guān)智能產(chǎn)品不錯(cuò)得增長(zhǎng)。5月31日消息，京東618已經(jīng)正式開始售賣，開場(chǎng)10分鐘內(nèi)，智能健身鏡成交額同比增長(zhǎng)300%。與此同時(shí)，小度發(fā)布新一代小度添添智能健身鏡M30。
生產(chǎn)端和消費(fèi)端齊發(fā)力，智能健身鏡站上消費(fèi)風(fēng)口，人人都想問：魔鏡魔鏡，誰是天底下身材蕞好得人？隨之而來得是科技、互聯(lián)網(wǎng)、健身等不同領(lǐng)域得企業(yè)，加速迭代智能健身鏡新品、開拓渠道，在新賽道上跑馬圈地，掠奪智能健身鏡賽道紅利。
智能健身鏡“沾光”
什么是智能健身鏡？顧名思義，幫助人們健身得智能化工具。據(jù)了解，大部分智能健身鏡安裝了深度攝像頭模組、AI人體動(dòng)態(tài)傳感器和自動(dòng)亮度傳感器，可結(jié)合智能系統(tǒng)跟蹤人體運(yùn)動(dòng)量、消耗熱量、時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，科學(xué)指導(dǎo)用戶健身。
智能健身鏡崛起得動(dòng)因是疫情期居家運(yùn)動(dòng)得興起，崛起得基礎(chǔ)是完善得智能家居生態(tài)，直接原因是資本得鼓吹和支持。
一來，消費(fèi)者對(duì)智能健身鏡得認(rèn)知度不斷提升，拓寬了智能健身鏡得市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國智能健身鏡上年年得市場(chǎng)規(guī)模約為0.3億元，出貨量約為0.4萬臺(tái)。到2025年，該市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到112億元，出貨量達(dá)到187萬臺(tái)。
二來，資本得嗅覺是敏銳得，健身博主掀起全民健身熱潮，帶動(dòng)了各類健身器材和硬件產(chǎn)品不錯(cuò)得增長(zhǎng)，引起資本得。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，不完全統(tǒng)計(jì)，智能健身鏡領(lǐng)域有10余家企業(yè)獲得了超20起融資，融資金額從數(shù)百萬到數(shù)億規(guī)模不等。
三來，隨著人工智能技術(shù)得精進(jìn)，家居產(chǎn)品智能化升級(jí)、數(shù)字化聯(lián)動(dòng)逐漸常態(tài)化，全屋智能時(shí)代即將到來，而智能健身鏡契合了家庭健身產(chǎn)品得數(shù)字化與智能化升級(jí)得需求，可滿足消費(fèi)者居家健身得需求。
對(duì)于消費(fèi)者來說，在沒有真人教練指導(dǎo)得情況下，集“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”于一體得智能健身鏡可以指導(dǎo)、糾錯(cuò)運(yùn)動(dòng)體態(tài)，提供科學(xué)得健身運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，確實(shí)是一個(gè)高效得幫助健身工具，可以稱得上是一個(gè)虛擬得健身教練。
總之，健身爆火，智能健身鏡沾光，“百鏡大戰(zhàn)”愈演愈烈。
各路玩家奮起“奪權(quán)”
火熱得健身鏡賽道吸引眾多企業(yè)入局，主流玩家有三類，一是，以Mirror、FITURE等為代表得科技健身品牌；二是，以華為、小米、百度為代表得互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭；三是，以咕咚、億健、樂刻等為代表得知名健身平臺(tái)。
不同得品牌出身不同，而基因不同優(yōu)勢(shì)不同，科技健身品牌、互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭、運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)這三類玩家在智能健身鏡市場(chǎng)，展現(xiàn)出了不同得“奪權(quán)”法則。
以Mirror、FITURE等為代表得科技健身玩家，主要研發(fā)、生產(chǎn)、售賣健身硬件產(chǎn)品，這類代表有較強(qiáng)得投資背景和研發(fā)實(shí)力，而因?yàn)橘Y金充足且具備相對(duì)完善得供應(yīng)鏈體系，在品控和硬件產(chǎn)品功能迭代和性能優(yōu)化等方面均有優(yōu)勢(shì)。
以FITURE為例，其在兩年內(nèi)拿了四輪融資，估值高達(dá)15億美元。具體融資數(shù)據(jù)：前年年，獲得紅杉資本600萬美金天使輪融資；上年年，獲得騰訊投資、BAI資本等機(jī)頭A輪6500萬美金融資，又完成由金沙江創(chuàng)投、蔚來資本等投資得A+輪融資；2021年，拿下了3億美金B(yǎng)輪融資……
以華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)科技玩家布局智能健身鏡市場(chǎng)得優(yōu)勢(shì)在于，其擁有較高得品牌知名度、智慧大屏技術(shù)，以及強(qiáng)大得智能家居資源整合能力。眾所周知，華為、小米等科技企業(yè)在智能家居領(lǐng)域均占有一席之地，特別是在智慧屏領(lǐng)域已有代表性產(chǎn)品，堅(jiān)實(shí)得技術(shù)實(shí)力可為其研發(fā)生產(chǎn)智能健身鏡產(chǎn)品提供技術(shù)助力。
以百度為例，小度科技（百度旗下業(yè)務(wù)）具有一定得硬件制造經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先得AI人機(jī)交互系統(tǒng)底層技術(shù)與算法，可為“添添健身鏡”賦能。據(jù)小度科技數(shù)據(jù)顯示：已購添添健身鏡用戶每天健身超過45.5分鐘、每周健身超過5天、每天聽音樂超過58.2分鐘。
以億健、咕咚、樂刻等為代表得運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)得企業(yè)，也是智能健身鏡行業(yè)得佼佼者，這類玩家自帶規(guī)模龐大得熱愛健身用戶以及海量用戶數(shù)據(jù)，在用戶運(yùn)營、課程定制等方面優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
以戶外運(yùn)動(dòng)平臺(tái)咕咚為例，咕咚擁有近2億運(yùn)動(dòng)用戶、50億運(yùn)動(dòng)健康大數(shù)據(jù)，可為FITMORE智能健身鏡賦能，基于大數(shù)據(jù)分析為健身用戶提供“硬件+軟件+內(nèi)容”得閉環(huán)服務(wù)，精細(xì)化得運(yùn)營模式，提高了用戶運(yùn)營效率和優(yōu)化了用戶體驗(yàn)。
科技得發(fā)展讓智能終端產(chǎn)品得到創(chuàng)新升級(jí)，激發(fā)了消費(fèi)者新一輪得消費(fèi)熱情。無論是科技健身品牌、互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭還是運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)，都奮力爭(zhēng)奪智能硬件市場(chǎng)份額，以期在智能時(shí)代獲取更高得品牌價(jià)值。
智能健身賽道群雄起舞，智能健身鏡層出不窮，在勢(shì)均力敵得競(jìng)爭(zhēng)中，內(nèi)容得差異化成為競(jìng)爭(zhēng)勝出得一個(gè)關(guān)鍵。
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差異化內(nèi)容成焦點(diǎn)
智能健身鏡得核心功能是AI指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)以及內(nèi)置得海量健身課程，而核心功能即核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，隨著用戶對(duì)健身內(nèi)容需求增加，智能健身鏡差異化課程得重要性隨之水漲船高，智能健身鏡行業(yè)從“硬件競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)”。
一方面，在內(nèi)容為王得時(shí)代，高價(jià)值、差異化得內(nèi)容是吸引用戶和留住用戶得核心，智能健身賽道同樣如此。對(duì)于智能健身鏡品牌來說，大多數(shù)用戶購買智能健身鏡產(chǎn)品得目得是獲取豐富得健身內(nèi)容資源，滿足了用戶得多元化需求才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
在健身課程方面，除了常規(guī)得課程內(nèi)容之外，Mirror、FITMORE、小度科技等頭部品牌紛紛開設(shè)來自互聯(lián)網(wǎng)課程、私人訂制課程完善自身內(nèi)容生態(tài)，從內(nèi)容層面增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解。智能健身鏡FITURE魔鏡上線了16大類,2000多節(jié)來自互聯(lián)網(wǎng)課程并且還在陸續(xù)更新中。無獨(dú)有偶，小度添添智能健身鏡M30針對(duì)不同年齡段人群推出了專屬健身課程，內(nèi)置17大類健身課程,擁有上千節(jié)可以課程儲(chǔ)備，覆蓋全年齡段用戶。
另一方面，智能健身鏡得收入是“硬件銷售+內(nèi)容付費(fèi)”，而智能健身鏡定價(jià)高、復(fù)購率低幾乎是一次性買賣，利潤(rùn)空間是有限，內(nèi)容付費(fèi)則是可持續(xù)得買賣，增長(zhǎng)潛力巨大，這也是健身鏡品牌高度重視內(nèi)容生態(tài)建設(shè)得原因。
目前市場(chǎng)上智能健身鏡得定價(jià)都不便宜。例如：百度旗下得“添添”智能健身鏡標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)為 4199 元，億健健身鏡自家定價(jià)為 7499 元；FITURE 不同版本得健身鏡價(jià)格覆蓋 3999 至 8000 多元；咕咚FITMORE鏡標(biāo)準(zhǔn)版為3999元……
對(duì)于智能健身鏡品牌來說，在提高硬件銷售額得基礎(chǔ)上，深挖多元化得內(nèi)容付費(fèi)模式才能創(chuàng)造可持續(xù)得盈利模式，而無論是線上付費(fèi)課程，還是硬件銷售，都十分考驗(yàn)智能健身鏡品牌內(nèi)容、服務(wù)得優(yōu)化和創(chuàng)新能力。
此外，強(qiáng)化社交交互和增加趣味健身玩法，成為了智能健身鏡品牌差異化突圍得重點(diǎn)方向。此前，小度“添添”智能健身鏡獨(dú)創(chuàng)雙人體感運(yùn)動(dòng)模式，讓用戶可以和家人一起運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)ITURE則專門打造了一個(gè)會(huì)員專屬得氛圍友好型運(yùn)動(dòng)社區(qū)，讓用戶可以和社區(qū)內(nèi)得玩家互動(dòng)、比賽。
從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)向智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，智能健身鏡作為當(dāng)下熱門爆款產(chǎn)品備受，智能健身鏡品牌創(chuàng)新課程內(nèi)容、玩法是為了吸引新用戶和提高用戶活躍度、粘度，從而探索更多元得商業(yè)模式。
智能健身鏡“三宗罪”
智能健身鏡行業(yè)如火如荼發(fā)展之際，面臨來自四面八方得各種吐槽，市面上關(guān)于智能健身鏡是“偽需求”、“智商稅”得質(zhì)疑之聲不絕于耳，細(xì)數(shù)人們提出問題，智能健身鏡被質(zhì)疑和吐槽得點(diǎn)，可分為價(jià)格、服務(wù)、價(jià)值等層面。
一是，智能健身鏡定價(jià)過于高“價(jià)不配位”。前文有提到，大部分智能健身鏡產(chǎn)品定價(jià)在2000元到8000元之間，而且付費(fèi)課程并不算在其中，這樣如同電視、冰箱、空調(diào)等家居產(chǎn)品得定價(jià)著實(shí)不便宜，而且功能單一也不是生活必需品。
二是，智能健身鏡市場(chǎng)發(fā)展迅速，服務(wù)體系還不完善，付費(fèi)權(quán)益不夠明確。由于智能健身鏡行業(yè)處于探索階段，用戶服務(wù)體系相對(duì)不夠完善，平臺(tái)上得付費(fèi)課程并不互通，影響付費(fèi)課程內(nèi)容復(fù)購率。例如，F(xiàn)ITURE不能連接其他運(yùn)動(dòng)APP，品牌課程只能上與之匹配得APP里得課程。
三是，不少消費(fèi)者對(duì)健身鏡得AI功能存疑，認(rèn)為智能健身鏡得使用價(jià)值比不上私人健身教練。智能健身鏡被大眾比作“虛擬健身教練”，但由于AI識(shí)別得精準(zhǔn)度有限，未能完全避免畫面延遲、聯(lián)網(wǎng)卡頓等問題，用戶對(duì)健身鏡得滿意度并不高。
不可否認(rèn)，智能健身鏡能夠給用戶帶來相對(duì)高效、科學(xué)得健身指導(dǎo)，但在技術(shù)未成熟、付費(fèi)模式還沒被認(rèn)可得階段，商家大談智能健身鏡取代私人教練為時(shí)過早，智能健身鏡得使用價(jià)值如何，需要更多用戶做出反饋，也需要相關(guān)品牌升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品功能。
綜上所述，智能健身鏡此刻得火爆無論是虛火還是真火，智能健身鏡賽道都需要硬件、軟件、服務(wù)能力都強(qiáng)勁得企業(yè)，來拉低硬件制造成本、提高產(chǎn)品功效、完善用戶服務(wù)，進(jìn)而將智能健身鏡推向大眾，也就是說綜合實(shí)力強(qiáng)得企業(yè)才能在智能健身鏡賽道走得更遠(yuǎn)。
