原標(biāo)題：不會營銷，不會管理，這些科技初創(chuàng)企業(yè)怎么生存？

摘要：“沒有銷售就沒有現(xiàn)金流，這些企業(yè)就難以生存。”

“科技初創(chuàng)企業(yè)——特別是從高校院所出來的技術(shù)轉(zhuǎn)化項目、科學(xué)家團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)項目——創(chuàng)新活力、研發(fā)實力強(qiáng)，但往往缺乏企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)驗。”在16日下午的市人代會“強(qiáng)化高端產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)，推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”專題審議現(xiàn)場，市人大代表韓若冰說，“沒有銷售就沒有現(xiàn)金流，這些企業(yè)就難以生存。”

韓若冰建議，針對創(chuàng)業(yè)初期的科創(chuàng)企業(yè)，政府部門在鼓勵其發(fā)揮自身優(yōu)勢做好研發(fā)投入、技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的同時，要進(jìn)一步為其提升科技服務(wù)和商業(yè)服務(wù)的氛圍，幫助科技初創(chuàng)企業(yè)提升市場營銷能力，增強(qiáng)應(yīng)對外部環(huán)境的生存能力。

對此，韓若冰提出，應(yīng)鼓勵天使投資，引導(dǎo)幫助科創(chuàng)企業(yè)精準(zhǔn)打開市場。2019年，上海剛剛制定發(fā)布了促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的新政策，在此基礎(chǔ)上，韓若冰建議組成具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資團(tuán)隊，設(shè)立投資主體，落實社會化投資人的稅收減免政策，推動對初創(chuàng)企業(yè)的精準(zhǔn)投入。

此外，韓若冰還建議，有關(guān)部門要為小微科創(chuàng)企業(yè)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈中上游供應(yīng)商，提供更多參與直接投標(biāo)、獲得分包和聯(lián)合投標(biāo)的機(jī)會；還要多辦具有全國影響力與科技風(fēng)向標(biāo)意義的大型展會活動，同時進(jìn)一步加強(qiáng)對小微科創(chuàng)企業(yè)的覆蓋、傾斜力度，“讓更多努力在科創(chuàng)一線的新星盡快登上高層級科技交易平臺，加快自身發(fā)展。”

“現(xiàn)有企業(yè)服務(wù)體系也應(yīng)加大對這些企業(yè)的管理、營銷人才的支持。”韓若冰說，“有針對性地組織培訓(xùn)交流活動，提升其管理、營銷水平，從源頭上改善問題。”

欄目主編：張駿

文字編輯：朱珉迕

題圖來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片編輯：徐佳敏