很多淘系店鋪商家忙于調(diào)整優(yōu)化直通車和鉆展，想要分得更多的流量，給店鋪帶來更好的數(shù)據(jù)。自逛逛上線后，淘系商家的內(nèi)容越做越卷，為了能得到更多的曝光，開始尋找達(dá)人推產(chǎn)品。想要在“有好貨”“必買清單”等渠道上出現(xiàn)自家廣告位。另外一些商家，則選擇從搜索流量上入手，讓店鋪商品的搜索排名靠前，通過優(yōu)化標(biāo)題獲取免費(fèi)流量。
但這樣的沒有重點(diǎn)的忙碌結(jié)果通常都收效甚微，找準(zhǔn)流量入口發(fā)力，效果才會(huì)事半功倍。
一、被忽視的流量入口在搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞，比如汽車香水，在結(jié)果頁能看到橫向的板塊左邊顯示有汽車香水的產(chǎn)品，右邊有搭配套餐，上面寫著清新空氣。當(dāng)然每個(gè)人的顯示結(jié)果可能不一樣。
如果是連衣裙，服裝類目的搜索展示方式是豎屏為主，如果搜筆記本電腦，則會(huì)看到3個(gè)橫向的產(chǎn)品排列，左下角顯示名稱、右下角顯示數(shù)據(jù)。這些板塊流入的流量跟搜索關(guān)鍵詞直接進(jìn)店流量不同，因此如果店鋪的產(chǎn)品能在這個(gè)板塊又曝光，那么搜索結(jié)果里的曝光就更大了。
今天就來講如何進(jìn)入這些大家忽視的流量入口。
二、搜索個(gè)性化拓展關(guān)鍵詞影響著搜索流量，因此商家需要確定店鋪的主要引流關(guān)鍵詞，依次查看類目搜索結(jié)果頁面的個(gè)性化板塊入口，并記錄每個(gè)板塊的關(guān)鍵詞內(nèi)容
如果是達(dá)人板塊（也就是有3個(gè)產(chǎn)品排列），記錄搜索關(guān)鍵詞之后達(dá)人所顯示的3個(gè)圖和每個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的達(dá)人信息。例如搜索“飯盒”，搜索結(jié)果顯示有2個(gè)達(dá)人，一個(gè)叫“什么值得買”，另一個(gè)叫“萬品億家”。
然后，搜索店鋪所有能帶來的流量的主要引流關(guān)鍵詞。記錄好每個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的達(dá)人，去除重合部分，即可得出與店鋪契合度較高的達(dá)人名單。根據(jù)名單去聯(lián)系達(dá)人投放產(chǎn)品，就可以得到比較好的引流爆光效果。
由于存在千人千面的影響，不同賬號(hào)搜出來的結(jié)果不盡相同，甚至設(shè)備不同哪怕關(guān)鍵詞相同，所顯示匹配的達(dá)人也不同。所以店鋪來說，這樣能找到更多符合經(jīng)營類目關(guān)鍵詞匹配結(jié)果的達(dá)人。只要這些達(dá)人平時(shí)所發(fā)布的內(nèi)容能夠在店鋪的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果里，那就證明關(guān)鍵詞所覆蓋的用戶和達(dá)人的粉絲畫像相匹配。
當(dāng)與達(dá)人成功合作后，還可以借鑒達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容，同樣發(fā)布在店鋪的微淘。參考達(dá)人所發(fā)布的形式會(huì)有更大幾率在公域透出，店鋪的產(chǎn)品圖只針對(duì)轉(zhuǎn)化，而達(dá)人所分享的圖片更加場(chǎng)景化，更直觀。
通過與達(dá)人建立合作的方式慢慢覆蓋搜索的個(gè)性化板塊。在搜索結(jié)果頁面不僅自然搜索排序會(huì)有機(jī)會(huì)得到產(chǎn)品曝光，在個(gè)性化板塊頁面的點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)也能給店鋪帶來一部分流量。如果產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞本身在排名里靠前，且每個(gè)個(gè)性化板塊又能分得部分的搜索流量，那么不管消費(fèi)者點(diǎn)擊到兩者中的任意一個(gè)，都能看到店鋪的產(chǎn)品，從而保證店鋪流量始終處于平穩(wěn)增加的狀態(tài)。
個(gè)性化板塊的運(yùn)營需要循序漸進(jìn)，長期積累到后期，店鋪的流量就會(huì)越來越大。加上店鋪在其他的渠道的流量以及直通車、鉆展的流量，如果投入相當(dāng)，自然搜索和手淘首頁的流量相似，把個(gè)性化渠道流量做起來的店鋪，整體會(huì)比競(jìng)品的流量多很多。
