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卸磨殺驢_達播賽道已經死了嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-03-25 14:03:46    作者:付菁英    瀏覽次數:88
導讀

最近幾個頭部主播的操盤手都告訴雄歌,暫時不要送品了,兄弟!現在流量真的很差,前兩天我也看到頭部楊子也在視頻號里做直播,除了受315影響之外,現在達人的流量到底怎么了?他去了哪里?這個賽道還值不值得布局呢

最近幾個頭部主播的操盤手都告訴雄歌,暫時不要送品了,兄弟!現在流量真的很差,前兩天我也看到頭部楊子也在視頻號里做直播,除了受315影響之外,現在達人的流量到底怎么了?他去了哪里?這個賽道還值不值得布局呢?

卸磨殺驢

在直播的早期都是一些白牌產品,沒有品牌背書,這些達人起到了一個相當重要的作用,進行的產品的推薦,而在中后期完全是以標準品牌產品去帶動達人的銷量,到后來,任何人賣標準產品都沒有問題了!

最重要的是,通過這兩年的直播,達人對平臺用戶的培養,用戶體系的建立,用戶標簽的建立,基本上已經完成了!是不是感覺到有一種卸磨殺驢的感覺?

平臺熱推貨架電商為哪般?

要做一個健康的平臺,抖音時刻關注到要扶持更多的中腰部,避免快手這樣的很尷尬的局面,另外一個希望更多的商家進來,就必須鼓勵商家自播,甚至做商品卡等傳統模式,特別是今年扶持力度非常大!

很多朋友相信和我一樣,感受到了幾乎沒有什么太大的動作,也能有些流量!

這樣做最大的受害者可能是淘寶,難道抖音會長期這樣做下去嗎?我覺得未必!可能也是階段性的行為!

達人完全沒有意義了嘛?

無論怎么講?興趣電商還是需要達人這個層面,平臺會鼓動貨架,電商并不意味著達人電商沒有辦法,但雄歌只能說達人電商正朝著兩個方向發展:

第一個方向就是專業化,垂類化,中腰主播化!所以甚至有時候按照我最近在聯系我們的主播,發現好物推薦的主播依然有強大的生命力!最近我們在賣爆的一款退燒貼產品,日銷2000單,真正能帶貨的主播粉絲不超過一萬!(操作方法有興趣的可以私信888加入我們)

第二種方向就是頭部主播的低成本化,像以前基本上投入太大,單場直播不過500萬賺不到錢,這樣的明星直播應該沒有什么商業價值了!?這個值得思考和探討!

達播依然重要,更重要的是方法論

“達人穩賺,商家穩賠”,盡管相信未來能夠實現商家和達人共贏,他仍然躲不開眼前的“畸形現象”。為了打破這一現狀,一些商家不再追逐頭部達人,轉而與腰尾達人接洽。“同樣一份錢,以前我會和1個頭部達人合作,現在我寧愿把錢分成100份,找100個腰尾達人合作,效果反而好一點。”

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特別是對一些新銳品牌,自己并沒有能力做內容,還有些源頭廠家做內容的成本可能會更高,無論是做短視頻還是做直播,小澤投入20萬多則上百萬,就目前我看到的很多義烏的原廠,很多1688的廠家基本上在去年都虧了200萬以上!達播依然是最重要的一環!

總結!

最核心不是達播做不做?而是要用正確的方法去做,這就涉及到產品的定位,這就涉及到我們的產品的組合策略,以及對達人的嚴格甄選,其實更重要的是,和達人的溝通邏輯和合作方式!雄歌認為,達播是一種戰略,要從單純的找達人帶貨到和達人一起共同成長,做長度的形成一個合作伙伴關系!

 
(文/付菁英)
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