糧食豐產(chǎn)，水果豐收，應(yīng)該說是一個(gè)好消息，但如果在往年，農(nóng)戶們高興之余還要發(fā)愁怎么把豐收成果給賣出去，而且由于大豐收，市場(chǎng)供給“過?！?，反而賣不出好價(jià)格，又或者被一道道的“中間商”賺取了差價(jià)，而如今農(nóng)業(yè)又多了一條新的出路。
隨著電商新業(yè)態(tài)模式層出不窮，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在線上渠道大展身手，邁入消費(fèi)新發(fā)展階段。8月17日，拼多多上線了第三屆“農(nóng)貨節(jié)”，在往年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，聚焦品質(zhì)農(nóng)貨進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”，據(jù)了解，拼多多對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品“百億補(bǔ)貼”至今，合作涉農(nóng)商戶已超1萬(wàn)余家，通過對(duì)超過2萬(wàn)多款精品農(nóng)貨超額補(bǔ)貼，支持優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。
電商平臺(tái)積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品在線上渠道銷售，同時(shí)直播電商、拼團(tuán)等新興業(yè)態(tài)使農(nóng)產(chǎn)品能夠接觸更大規(guī)模消費(fèi)者，因此推動(dòng)其網(wǎng)絡(luò)零售額逐年迅猛攀升，據(jù)估計(jì)，2021年，農(nóng)產(chǎn)品線上消費(fèi)規(guī)模有望接近8000億。
這也激勵(lì)著新農(nóng)人源源不斷地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)戶參與電商，技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興已成現(xiàn)實(shí)圖景。
此次“農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補(bǔ)貼”將覆蓋400多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并通過產(chǎn)地直發(fā)的方式送達(dá)消費(fèi)者。資料圖片
小城電商大生意
35歲的陳陶勝退伍回到樅陽(yáng)家鄉(xiāng)，樅陽(yáng)是安徽銅陵沿江的一座縣城?？h域內(nèi)物產(chǎn)豐富，特別是農(nóng)特產(chǎn)品品類眾多。他瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)副產(chǎn)品資源，利用新電商平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)馗黝愞r(nóng)副產(chǎn)品，越做越大，成為遠(yuǎn)近聞名的電商大咖，企業(yè)年銷售額1億多元。
8月17日，第三屆拼多多“農(nóng)貨節(jié)”啟動(dòng)當(dāng)天，樅陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)王剛和陳陶勝共同走進(jìn)拼多多農(nóng)貨節(jié)直播間，當(dāng)日銷售額121萬(wàn)元，成交訂單5.1萬(wàn)單，其中拼多多官方補(bǔ)貼的白蕩里土雞蛋當(dāng)日售出200萬(wàn)枚，成功登頂拼多多雞蛋暢銷榜一和榜三。這是陳陶勝的電商一天的成績(jī)單，也是拼多多第三屆“農(nóng)貨節(jié)”千萬(wàn)商家的一個(gè)縮影。
在陳陶勝看來，家鄉(xiāng)的白蕩湖大閘蟹，名氣雖比不上其他水域的大閘蟹，但品質(zhì)一點(diǎn)兒也不差，還獲得過“國(guó)家地理標(biāo)志”認(rèn)定。
從擺地?cái)偟剿a(chǎn)品零售市場(chǎng)，2016年，揣著“第一桶金”的陳陶勝轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，在拼多多上開設(shè)了自己的第一個(gè)網(wǎng)店。不懂技術(shù)，他參加成人高考，進(jìn)入安徽農(nóng)大拼命學(xué)習(xí)；沒有幫手，他讓本在外企享受高薪的妻子辭職回鄉(xiāng)來相助……
憑借著一股子闖勁，陳陶勝和妻子承擔(dān)了采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、客服、售后等所有日常事務(wù)。5年過去，陳陶勝的公司已經(jīng)變成“線上線下”齊頭并進(jìn)、產(chǎn)銷融合、多元一體發(fā)展的樅陽(yáng)電商“頭牌”。
在多年的創(chuàng)業(yè)過程中，他創(chuàng)辦了“蟹之都”“白蕩里”等多個(gè)品牌，更重要的是，他摒棄了傳統(tǒng)銷售模式，借助電商平臺(tái)，讓當(dāng)?shù)氐拇箝l蟹、土雞蛋、土豬肉、香腸等產(chǎn)品云銷四海，成為了“樅陽(yáng)電商第一人”。
“有了平臺(tái)加持，再也不用擔(dān)心銷路了。”陳陶勝說，借助新電商，自己的公司有了質(zhì)的飛躍，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶致富。
53歲的樅陽(yáng)縣村民施祥龍多年前因病致貧，生活窘迫。病好后，他嘗試稻蝦共養(yǎng)，結(jié)果第一年就遇到了大米滯銷的難題。不知所措的施祥龍?jiān)跇宏?yáng)縣商務(wù)局的牽線搭橋下，認(rèn)識(shí)了陳陶勝，銷售難題迎刃而解。見識(shí)到電商魅力后，施祥龍不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，目前種了600多畝蝦稻田，不僅自己過上了好日子，還帶動(dòng)了周邊二十多個(gè)貧困戶脫貧致富。
黑豬飼養(yǎng)者、80后新農(nóng)人鮑光九大學(xué)畢業(yè)后選擇返鄉(xiāng)，接替父親管理黑豬保種養(yǎng)殖場(chǎng)，前些年也遇到了發(fā)展瓶頸，和陳陶勝合作后，無論是銷量還是品牌，都有了進(jìn)步。目前，他正在計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，與陳陶勝合力打造樅陽(yáng)黑豬品牌。
“新農(nóng)人的回歸，優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)的助力，讓農(nóng)產(chǎn)品從滯銷變暢銷，從‘土疙瘩’變成‘香餑餑’，并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)助農(nóng)、鄉(xiāng)村振興的‘新引擎’?！睒宏?yáng)縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，陳陶勝幫助樅陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品打開了銷路、制定了標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)立了品牌，先后與57家當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、扶貧基地、12個(gè)貧困村、二十余戶貧困戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，帶動(dòng)近千農(nóng)戶增收。同時(shí)，還為當(dāng)?shù)靥峁┝嗽S多就業(yè)崗位。
“婚禮”到“芒果”的轉(zhuǎn)型自救
一年前鄭鵬飛還是北京國(guó)貿(mào)一家高端海外婚禮定制公司的CEO，經(jīng)常帶團(tuán)隊(duì)穿梭在歐洲、日本、東南亞的異國(guó)風(fēng)情中。
然而新冠疫情之后，海外業(yè)務(wù)一時(shí)無法開展，每月的店租、工資等仍需支出?？鄵螏讉€(gè)月、虧損數(shù)百萬(wàn)元后，思來想去他最終決定轉(zhuǎn)型做水果電商。
2021年5月底，他上網(wǎng)查遍了全國(guó)各地的水果，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)正值廣西芒果上市。與家人商量后，這個(gè)1987年出生的年輕人帶著剩下的二十多萬(wàn)元積蓄，獨(dú)自奔向兩千多公里外的廣西。
鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣。這里地處右江河谷腹地，是與海南、云南西雙版納齊名的“我國(guó)三大熱帶季風(fēng)地區(qū)”之一，擁有得天獨(dú)厚的氣候和地理?xiàng)l件，非常適合芒果生長(zhǎng)。百色芒果是我國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，田東縣號(hào)稱“我國(guó)芒果之鄉(xiāng)”，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的桂七芒，是廣西特有的名品。
鄭鵬飛記得，到百色后，他租了一輛車，從零起步。從問當(dāng)?shù)厝恕澳睦锏霓r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣芒果，哪個(gè)村子種芒果”開始，一路打聽，跑市場(chǎng)、跑果園、找物流站，腳步遍及田陽(yáng)、欽州、南寧、玉林、崇左、貴港、北海等主要的水果產(chǎn)區(qū)。
一開始沒有駐點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)，鄭鵬飛就直接找本地商家?guī)兔Πl(fā)貨。他在拼多多的第一家店鋪，迅速發(fā)展起來。
2021年9月，四川攀枝花的芒果進(jìn)入豐收季，鄭鵬飛又奔向攀枝花找貨。因?yàn)橛辛藦V西經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)芒果熟悉了一點(diǎn)，店鋪運(yùn)營(yíng)情況有了改善；到了年底，海南芒果上市，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南，在三亞、陵水和樂東等主產(chǎn)地尋找貨源。
鄭鵬飛在水果圈子里迅速建立了自己的關(guān)系網(wǎng)。他把信任的合作方吸納為合伙人，鄭鵬飛的電商之路也越走越順。截至2021年7月份，在拼多多平臺(tái)上的兩個(gè)店鋪累計(jì)銷量近150萬(wàn)件，約1300萬(wàn)斤，日訂單穩(wěn)定在20000單以上。其中，“芒必達(dá)水果店”躋身平臺(tái)芒果暢銷店鋪榜單前三位，2021年8月17日，他又成為拼多多第三屆農(nóng)貨節(jié)的芒果商家。
二次創(chuàng)業(yè)至今，鄭鵬飛的電商團(tuán)隊(duì)除了吸納原婚禮公司的部分人員，還招聘了新人，成員達(dá)四十多人，在廣西田陽(yáng)、田東兩地開設(shè)了發(fā)貨倉(cāng)，面積超過3000平方米。
原本婚禮定制公司的團(tuán)隊(duì)成員，也有一部分轉(zhuǎn)型到了電商運(yùn)營(yíng)的新崗位。 “兩個(gè)婚禮策劃師，現(xiàn)在是店鋪的直播主播?！编嶚i飛說，雖然她們心里一開始有些落差，但忙起來后就沒時(shí)間想那么多了，大家也逐漸適應(yīng)了新角色。
這個(gè)新團(tuán)隊(duì)，也因此帶動(dòng)大量周邊農(nóng)村留守婦女就業(yè)，人均月收入增加至目前五千多元，幾乎翻了一番。2021年1月起，他們以平馬鎮(zhèn)為中心，組建農(nóng)村合作社，帶動(dòng)田東、田陽(yáng)周邊的大小十多個(gè)村莊共同發(fā)展。
茶馬古道出松茸
香格里拉的雨季，是當(dāng)?shù)夭孛褡顬槠诖募竟?jié)，也是野生菌“老饕”深愛的時(shí)節(jié)。帶著山野氣息的松茸，在這個(gè)季節(jié)登場(chǎng)。
天還未亮，住在云南省迪慶藏族自治州香格里拉市洛吉鄉(xiāng)中村的車都瑪便早早起床。喝下一碗酥油茶，吃下糌粑，立刻動(dòng)身，向森林深處進(jìn)發(fā)。為了能采摘到品質(zhì)上乘的松茸，整個(gè)松茸季，車都瑪和老鄉(xiāng)們都保持著凌晨進(jìn)山的習(xí)慣。
松茸，對(duì)多數(shù)人來說不算陌生，這種生長(zhǎng)在海拔2500米以上原始森林的野生菌，對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求極為苛刻。近年來，大家對(duì)松茸的認(rèn)知和認(rèn)可度愈發(fā)高漲。
“雨季一到，諸菌皆出，空氣里一片菌子氣味。”這是汪曾祺先生筆下的云南雨季。獨(dú)特的氣候環(huán)境、復(fù)雜的地形地貌成就了云南“野生菌王國(guó)”的美譽(yù)，而松茸，是“萬(wàn)菌之王”。
“有時(shí)在山里撿菌一天，能碰上好幾場(chǎng)雨?！鄙掷锏挠暾f下就下，雖然給撿菌帶來一定困難，但雨又是車都瑪她們所盼望的。雨下得多，松茸才會(huì)長(zhǎng)得更多更好，而多撿一些，便又多了一些收入。
云南是我國(guó)松茸主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量占全國(guó)的60%-70%，每年出口600-700噸鮮茸到日本、韓國(guó)等地。云南楚雄、大理、麗江和香格里拉等地都有孕育松茸的自然條件，而香格里拉，因氣溫更低，對(duì)松茸的生長(zhǎng)更有利，松茸的營(yíng)養(yǎng)成分和口感也就更勝一籌。
香格里拉的松茸，體態(tài)豐盈，白嫩肥厚。健康優(yōu)質(zhì)的松茸體形完整粗壯，菌蓋呈灰褐色，菌柄為白色，均有纖維狀毛鱗片，菌肉白嫩、質(zhì)地細(xì)密、有濃郁香氣。早年因大量出口歐美、日本等國(guó)而聞名。
車都瑪所在的中村，幾乎全村人在松茸采摘季都會(huì)放下手里的活兒去采菌。他們每年有兩三個(gè)月的時(shí)間上山采摘，憑著一半經(jīng)驗(yàn)一半運(yùn)氣的收獲，這一季的收入占了他們?nèi)晔杖氲拇蟛糠帧?/p>
在山溝中，有不少臨時(shí)搭建的小木棚，是藏民們的松茸采集點(diǎn)。整個(gè)松茸季，離家遠(yuǎn)的村民們通常會(huì)住進(jìn)小木棚，在比較集中的地方，收購(gòu)商們還固定設(shè)置了“收購(gòu)點(diǎn)”。如此一來，便免去了藏民們長(zhǎng)期以來一家人“有人負(fù)責(zé)采，有人負(fù)責(zé)人背馬馱”送去賣的舟車勞頓。
凌晨進(jìn)山的藏民們，會(huì)在下午4點(diǎn)前回到收購(gòu)點(diǎn)，等候在此的收購(gòu)商已做好分類的準(zhǔn)備，根據(jù)松茸大小、品質(zhì)付錢。有了收獲的村民，有人還會(huì)再進(jìn)山采摘兩三個(gè)小時(shí)，有人也會(huì)返回休息，為第二天的采摘做準(zhǔn)備。
“得益于快遞物流、電商平臺(tái)的發(fā)展，松茸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成規(guī)模?！痹颇鲜∷扇咨虝?huì)會(huì)長(zhǎng)湯希金在接受媒體采訪時(shí)稱，電商已成為助推松茸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。
吳昌恒是一位廣東小伙。去年一次偶然的機(jī)會(huì)到云南麗江旅游，結(jié)識(shí)了習(xí)龍哥倆，嘗到了松茸的味道，他便決定留下?！斑@么美好的東西一定要分享給更多的人?！庇谑?，阿昌開了拼多多店鋪，訂單一來，龍哥他們收購(gòu)和分揀好的松茸，會(huì)以最快的速度發(fā)往各地。
吳昌恒的“云眾菌業(yè)小店”里，在拼多多農(nóng)貨節(jié)“百億補(bǔ)貼”后，1斤5至7厘米的精品松茸也就150多元，使得在以往看來價(jià)格高高在上的松茸，也能輕松“飛”進(jìn)尋常百姓家的餐桌。
精品農(nóng)貨的電商之路
去年“農(nóng)貨節(jié)”期間，拼多多平臺(tái)累計(jì)為各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)銷售近2億單農(nóng)產(chǎn)品。其中，“百億補(bǔ)貼”全面覆蓋“菜籃子”“米袋子”等涉農(nóng)產(chǎn)品，包括水果生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、肉禽蛋類等，最高補(bǔ)貼力度超過40%，成為農(nóng)產(chǎn)品訂單增長(zhǎng)的新動(dòng)力。
“自百補(bǔ)上線兩年多以來，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬(wàn)家，頻道累計(jì)上線超過2萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品?！逼炊喽喟賰|補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從預(yù)售階段來看，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，精品農(nóng)貨的訂單量單日增幅均超過200%。
為了滿足消費(fèi)者對(duì)精品農(nóng)貨日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補(bǔ)貼”頻道將進(jìn)一步擴(kuò)大精選農(nóng)產(chǎn)品的上行規(guī)模，首批上線的農(nóng)產(chǎn)品即超1000款，累計(jì)覆蓋400多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括壽光蔬菜、哈密瓜果、平和蜜柚、大連瑤柱、會(huì)理石榴、萬(wàn)榮蘋果、樅陽(yáng)雞蛋、周至獼猴桃、洪澤湖大閘蟹、香格里拉松茸等。
據(jù)悉，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補(bǔ)貼”對(duì)精選農(nóng)產(chǎn)品的單筆補(bǔ)貼最高接近60元，補(bǔ)貼額度普遍超過30%。
此外，“百億補(bǔ)貼”還將持續(xù)秉持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，這也吸引了大批商家伙伴踴躍參與此次“農(nóng)貨節(jié)”，首批報(bào)名的商家就超過2000個(gè)。
今年以來，為了全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化進(jìn)程，各級(jí)政府相繼推出了多項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策，也為拼多多等新型農(nóng)業(yè)主體創(chuàng)造了穩(wěn)定的發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)了解，今年一季度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)超過300%，單品訂單超10萬(wàn)+農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2645款，直連農(nóng)戶數(shù)超過1600萬(wàn)。
作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多自創(chuàng)立以來，一直積極扎根農(nóng)業(yè)，先后探索出“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)直連全國(guó)8.24億的消費(fèi)者，為各地農(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷售渠道。
“今年的‘農(nóng)貨節(jié)’將重點(diǎn)推介品質(zhì)農(nóng)貨，這也是平臺(tái)助農(nóng)的新嘗試。”據(jù)此次“農(nóng)貨節(jié)”的負(fù)責(zé)人介紹，在持續(xù)為農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展銷路的同時(shí)，平臺(tái)將通過對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)精品農(nóng)貨、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行不限額補(bǔ)貼，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，帶動(dòng)農(nóng)戶增產(chǎn)增收。
拼多多“百億補(bǔ)貼”相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，此次“農(nóng)貨節(jié)”首批篩選出超100款地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，從規(guī)格、物流和包裝上進(jìn)行品牌塑造，并在全網(wǎng)低價(jià)的基礎(chǔ)上再加補(bǔ)貼，全力推動(dòng)品質(zhì)農(nóng)貨打造產(chǎn)地品牌。此外，在售后服務(wù)上，大部分百補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品均開通順豐包郵，并提供壞果包賠等服務(wù)。
為了最大程度確保農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)效性和新鮮度，拼多多還在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)建設(shè)冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施，打造匹配精品農(nóng)貨的供應(yīng)鏈體系。比如，以多多買菜為代表的新型業(yè)務(wù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生鮮農(nóng)產(chǎn)品24小時(shí)送達(dá)服務(wù)，并通過更好的品控和需求預(yù)測(cè)，進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。
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