沒項目的人說:現(xiàn)在找項目真難,網(wǎng)站太多沒頭緒,一找項目就頭疼!
沒客戶的人說:找個客戶真麻煩,好不容易有合適的,又被別人搶先!
如果你有這些困惑,我給你支幾招,說不定就化解了你心中難題。
一、找項目
1、怎么找項目
其實找項目應(yīng)該算是招投標(biāo)行業(yè)的基本操作。先問自己,對于找項目的渠道是否都清楚?不了解渠道有哪些的話,我簡單告訴你有幾種:各個政府采購網(wǎng)、公共資源交易中心,最后是一些招投標(biāo)網(wǎng)站,這些都是基礎(chǔ)的找項目的渠道。
2、找不到合適項目
如果你都清楚找項目的渠道,但還是沒項目,那想必是找不到真正合適的項目了。
首先,各行各業(yè)都有招標(biāo)項目,我們需要按照所屬行業(yè)和類型進(jìn)行查找,這樣才能排除一大堆無效信息。
比如我是投標(biāo)方,單位在廣東,想找一些當(dāng)?shù)氐男」こ添椖浚@種時候去政府網(wǎng)找,發(fā)現(xiàn)里面不是業(yè)務(wù)不同、就是項目太大,最后看得眼睛都花了。
這時候直接去第三方平臺看項目就方便得多,像千里馬招標(biāo)網(wǎng)、采招網(wǎng)這些都是比較老的招投標(biāo)網(wǎng)站了,會有很多項目信息,不過也會叫你充個會員才能查看。
怎么辦,看個項目都收費,那還有別的辦法沒?
只能說,確實很多招投標(biāo)平臺都收費,這種第三方平臺不賺錢也不太現(xiàn)實。
但是也不能一桿子打死,畢竟有的app是真的不收費,我就一直都在用一款不收費招投標(biāo)app——招標(biāo)雷達(dá)。
這個app不像其他招投標(biāo)軟件亂收費,或者不停喊你開會員。里面的標(biāo)訊多,而且是真的可以免費看。它有個篩選功能,可以按時間、金額、類型選出符合要求的項目信息,所以大大小小的項目都是可以找到的,不會錯過項目,用了之后找項目絕對快的多。
圖源:招標(biāo)雷達(dá)App
二、找客戶
現(xiàn)在的社會,沒客戶就是硬傷,各行各業(yè)對于客戶資源可謂“求賢若渴”,畢竟有優(yōu)質(zhì)客戶就更容易有優(yōu)質(zhì)資源。給大家分享幾個拓展客戶渠道的方法。
1、網(wǎng)站資源
不用疑惑,網(wǎng)站上是真的有很多你意想不到客戶資源。
就拿招投標(biāo)app來說,里面除了有采購、中標(biāo)信息外,客戶信息也是不少的。比如在招標(biāo)雷達(dá)里輸入與產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,就能出現(xiàn)相關(guān)的公告,里面會有很多客戶信息,可以直接對接到客戶聯(lián)系人。
圖源:招標(biāo)雷達(dá)App
2、行業(yè)協(xié)會
很多行業(yè)都有一個協(xié)會,協(xié)會里有最終客戶,也有同行內(nèi)的集成商,還有各個廠家。行業(yè)協(xié)會也很需要贊助,一般贊助點錢,就能成為理事會單位。客戶是協(xié)會的資源,協(xié)會也會經(jīng)常舉辦一些會議,通過這些會議,可以在短時間內(nèi)結(jié)識大量的客戶。
3、打入客戶圈層
如果你認(rèn)識其中一個客戶,那你要想盡一切辦法,把這個客戶搞定,讓他支持你。他愿意支持你,就一定會帶你進(jìn)入屬于他的圈子。因為,每個客戶群都是一個圈子,打入客戶圈層的關(guān)鍵點,就能迅速獲得大量的精準(zhǔn)客戶。
本期內(nèi)容就到這里,希望對你有幫助。